缺少工人、汇率变化、房租地价摊位费等成本飞涨……虽然面临着越来越多的转型和发展压力，对在义乌的鲁商来说，他们依然离不开这里。
素有“全球最大小商品市场”之称的义乌，云集了来自全国各地乃至全球的客商，其中就有不少山东人。“3 万山东人在义乌经商创业，注册的公司近500家，对义乌的经济发展作出了很大贡献。”11月6日，在义乌市山东商会成立大会上，义乌市委常委、统战部长赵国荣介绍说。
浙江人会做生意是出了名的，山东人能到浙江特别是义乌这个全球客商汇聚之地来经商创业，在心生敬佩之余，也让人对他们的生存状态多了一份关注。
遍地商机多是“白手起家”
今年 38岁的何建成，梁山县人，在老家卖过煤球打过工。 1997 年，他只身来到义乌，“那个时候，真的是遍地商机。”谈起初到义乌的情景，何建成还是那么兴奋。没有本钱做生意，他就当起了掮客，给来此购货的外地客商找货源，给当地的产品找买主，靠挣佣金掘取了自己的“第一桶金”。两年后，他注册了自己的贸易公司，在当地又接连开了两家工厂，目前一年的销售收入过亿元。
和何建成一样，王立强初到义乌时，也是穷小子一个。他1999年大学毕业后，在济南一所中学当英语教师，半年后为了女友来到义乌市一所学校继续当英语教师。那时来义乌做生意的外国人很多，缺翻译，他就白天教书，晚上兼职当翻译。后来干脆从学校辞职，与人合伙成立公司，专心做起了国际贸易。几年下来，生意越做越大，一年 5000万美金的贸易额让他觉得，当初下海的决定是对的。
来自乐陵县的小伙子王占阁，最初是在一家台湾商人开办的饰品工厂打工，做了两年，对生产工艺、管理流程都熟悉了。 2002 年，他辞职出来，和一个朋友凑了30万元，办了一个小厂。“那几年，产品根本供不应求，订单多得接不过来。”没几年，他的工厂就发展到了300人，一年的产值过4000万，产品全部出口到欧洲。
采访中记者发现，这样“白手起家”的故事，在义乌是最常见的。的确，义乌人最初也是这样一步步发展起来的，从“鸡毛换糖”，到设地摊，办集贸市场，再到建国际商贸城，生意做到了全世界 200 多个国家和地区。“只要肯吃苦，头脑再灵活些，义乌就会让你发财的，不管你是山东人，还是中东人，因为这儿最不缺的就是商机。”何建成说。
随着在义乌的山东人增多，“山东制造”在义乌市场上也占据了相当的份额。记者了解到，山东产品主要以渔具、轮胎等为主，还有饰品、小五金、工艺品、箱包、文体用品、陶瓷、玻璃制品等。
“前店后厂”模式遭遇瓶颈
在过了几年的好日子后，何建成们发现，他们正在遭遇成长的“阵痛”。特别是2008 年的国际金融危机之后，整个义乌的经济开始转型，这种“阵痛”也越来越明显。
何建成采用的是义乌比较普遍的“前店后厂”模式：在小商品批发市场设展示摊位，接订单；在当地建了两个服装厂，供应产品。现在，这两个厂最愁的是缺少工人。“一月2000元的工资，你也很难招够人。”何建成说，整个浙江当地的服装企业，工人缺口普遍在 50% 左右。
而且汇率的变化也让这些靠薄利多销的企业吃不消。人民币这几年一直在升值，棉花价格也在提高，何建成都不敢接大的长期订单了。他的公司今年销售额虽然增长了30% ，利润额却比去年还要下降很多。
近一段时间，当地频繁的停电也让不少工厂头疼。王占阁说：“一般是开三停二，有许多订单都耽搁了，急也没有办法。”
事实上，当地的各项成本都在飞涨：房租、地价、摊位费。小商品城内一个位置较好的摊位，年租金以前也就六七万元，现在已经涨到100万元了。在义乌做物流的鲁商宋立平说，几天前一个面积不到11平方米的摊位，卖了800多万元。
严峻的形势，促使他们不得不思考新出路，有些鲁商正计划把生产车间转移到外地，比如山东、河南，以降低成本。可是，转移还面临着一系列难题：他们的产品只是大产业链上的一环，对于需要大量采购零部件的小厂，物流成本增加了，交货时间也不好把握。这注定是一个渐进的过程。
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